中甲

顺势抓新能源、新零售两风口,新能源汽车销售新模式什么样?

2019-10-09 19:31:47来源:励志吧0次阅读

汽车市场处在颠覆性变革阶段,共享出行、无人驾驶、新能源汽车被认为是汽车市场未来发展的主要方向,新能源汽车作为新起之秀,正处在从0到1的过程中。《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》明确了新能源汽车、新能源和节能环保等绿色低碳产业的战略地位,要求到2020年,其产值规模达到10万亿元以上;《汽车产业中长期发展规划》中也明确提出了,到2020年我国要培育形成若干家进入世界前十的新能源汽车企业,智能网联汽车与国际同步发展;到2025年,新能源汽车骨干企业要在全球的影响力和市场份额进一步提升,智能网联汽车进入世界先进行列。可以说新能源汽车拥有一片蓝海。

数据显示,2016年我国新车销售量排名世界第一,销售量高达2802.8万辆。其中新能源汽车销量突破50万辆,超过美国成为全球第一。随着新能源汽车产业的蓬勃发展,对于新能源汽车的销售模式的思考也进入了更深的维度。

马云在杭州栖息大会抛出“新零售”的概念,引发追捧。顺势,许多企业也把线上线下与物流的业务结合起来,开始做起了新零售。这对于新能源汽车销售模式来说,有着巨大的借鉴机会。

与此同时,新能源汽车新零售概念走进我们的视野,为此亿欧专访了新能源汽车新零售平台EVBUY创始人兼董事长张大伟。

毕业于斯坦福大学,曾任麦肯锡中国咨询顾问的张大伟带队,联合多名业内资深人士,于2010年创立了EVBUY公司。建立了全国第一家新能源汽车体验中心,做起了新能源汽车的新零售平台。目前团队已有50人左右的规模,累积融资达8000万元,且B轮融资计划也已经开启。

相比传统汽车,新能源汽车市场前景如何?

张大伟认为相比传统汽车,新能源汽车更加时尚具有IT属性、且价位较低,没有大城市传统汽车车牌难求的现象,所以未来会有更多的市场空间。同时,张大伟给我们算了这样一笔销量账,我国每年机动车增长量2-3千万辆,如果新能源汽车占比为30%,那么粗略估算一下新能源汽车每年差不多会有七、八百万辆的交易市场。

随着新能源汽车产业的不断发展,市场规模日益壮大。依靠传统销售渠道输出的同时,市场给新兴销售渠道带来了机会。

如何避重就轻切入新能源汽车市场?

面临全新的契机,张大伟开始思索如何在这样一片充满无限可能的市场上,避重就轻开拓一片天地。在亿欧问及其为何选择做一家新零售平台时,他表示:

在造车方面,目前参与新能源汽车造车的企业就已有200家左右,且会发生快速的迭代,而造车的门槛相对较高、难度较大,导致风险较高。

从用车角度分析,分时租赁是另一个风口。但此切入点相对受政策影响更加高一些,这点从共享出行的打车软件就不难看出,因此也有很大的挑战与风险。

行业痛点:对于新能源汽车,顾客望而却步

虽然越来越多的企业开始了投入建厂,然而面对这一片蓝海,新能源汽车整体销售量却不容乐观,越来越多的消费者处于观望态度。对此张大伟认为,顾客的疑虑重点体现在以下三点:

1、多数新能源汽车续航里程是否虚高;

2、停车充电是否方便;

3、电池安全问题、及电池能用多久等。

同样站在厂商的角度也有一些疑虑:

1、续航里程该如何设计;

2、消费者买车的意图到底是买车还是为了得到牌照;

3、走出限牌城市还会有多少市场等等一系列问题。

从新零售的概念切入新能源汽车,把服务做实,树立自己的品牌效应。从而进一步深耕新能源汽车电池的研发,更加容易达到举重若轻的落地效果,提高用户体验与服务质量。

济南银屑病医院收费高吗
大庆皮肤病医院到底怎么样
济南银屑病医院乘车路线
大庆皮肤病医院技术怎么样
济南银屑病医院价格
分享到: